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内衣招商如何选择合适的项目


来源:好商机网 发布日期:2017-09-06 发布者:hellode 共阅252次 

近些年,连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作,纷纷加盟这样那样的服装品牌,当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热,就“尘归尘,土归土”,再次回归到朝九晚五族,重续以前的生活。面对眼花缭乱的内衣品牌招商广告,大众杂志上的、内衣杂志上的、网络媒体上的。每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善,品牌实力如何雄厚,跟进服务如何到位,好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气!然而事实真的是这样吗?多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱,好不容易一家店开起来,经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、服务支持跟不上……等等问题在加盟时说的好好的话全部没能兑现。 面对市面上眼花缭乱的内衣招商项目,该如何选择呢,要注意哪一些问题? 品质是品牌的基础,它包括:舒适度、质量、颜色、款式;具体就产品效果反馈来讲:压胸、肩带脱落、洗涤变形、罩杯上移、胶骨走形、钢圈露出、穿戴走位、氨纶断裂等这些质量问题是检验产品好坏的基本内容。就文胸而言生产工序有32道,因此有品质保证的企业较少出现以上的问题,所以只有质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、美誉度) 
一、了解公司实力 时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是蒙事做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作,如公司的规模,经济实力,经营的历史时间,是否还在走上升阶段,管理的状态水平等。
 二、摸就是摸实物 我们选择经营,关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于品牌产品,它是非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。 
 三、听就是听介绍精髓 品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,与之配套的是相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须所要实施的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。 四、问就是找破绽 一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。 五、观察就是找专业和规范 品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。 六、比较就是比三家 从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业,适合和不适合等,就会让加盟者能有一个准确判断。 最后,有必要提示的是,选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌,更重要的是看企业和团队的务实性,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场,通俗点说就是一个品牌的产品一定是要好卖。对于企业需要利润,对于经商需要赚钱。好卖、赚钱才是硬道理。 警惕新公司另类 有一类公司,其初衷不是想骗钱,看好某项目但自己的本钱又不够,于是玩空手道,通过招收加盟商,先圈到一部分钱,再通过这些钱去运转公司。结果呢,这类公司由于成立时间短、缺乏经验,有了钱也不懂得如何经营,眼看着钱被烧光,于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。 警惕利润高 这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”,殊不知其背后的猫腻:店面大、装修好,公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业,招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行;客流嘛,你来之前,公司通知几个人做“托”,制造生意不错的假象。 警惕合同骗局 要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司,表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业.。



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